تقييم العملاء المحتملين
اعرف أي عميل محتمل تلاحقه أولًا
يحصل كل عميل محتمل على تقييم من 0 إلى 100 يجيب عن سؤال واحد — ما مدى قابلية إغلاق هذه الصفقة؟ — مبني من أربعة عوامل مرجَّحة وموضَّح بلغة واضحة، لا رقمًا غامضًا أبدًا.
أربعة عوامل مرجَّحة
الفرصة (40%، مدى حاجتهم لموقع جديد)، الألم (25%، مشكلات ملموسة قابلة للعرض)، القابلية للفوز (25%، مدى رسوخهم وسمعتهم الكافية للدفع)، وقابلية التواصل (10%، هل لدينا وسيلة موثَّقة للتواصل معهم).
الفرصة أولًا، بالتصميم
يرتفع العميل المحتمل القوي «بلا موقع إلكتروني» إلى القمة حتى قبل إثرائه أو تدقيقه — لا يدفن التطبيق أبدًا فرصة رائعة لمجرد أنها لا تملك بريدًا مستخرَجًا بعد.
أسباب يمكنك تكرارها أمام العميل المحتمل
يُظهر كل تقييم سببه — «بلا موقع إلكتروني — أقصى فرصة»، «راسخ: 240 مراجعة، تصنيف 4.6»، «يطابق ملفك الرابح» — يظهر مباشرة في الشريط الجانبي للعميل المحتمل.
يزداد ذكاءً مع كل صفقة رابحة
بمجرد إغلاق بعض الصفقات، تحصل العملاء المحتملون المطابقون لملفك الرابح المثبت على دفعة تقييم تلقائيًا — راجع دولاب الأسواق الشبيهة.