Découvrez et notez des prospects

Discover est l'endroit d'où viennent les nouveaux prospects. Ce guide explique comment fonctionne une recherche, ce que signifie réellement le score de 0 à 100, et comment l'application apprend de vos résultats pour suggérer de meilleures recherches au fil du temps.

Lancez une recherche

Choisissez une catégorie d'activité — « plombiers », « dentistes », « salons de coiffure », selon les clients que vous visez — et une ville ou une région. Lancez la recherche, et Discover vous montre le rendement avant même de vous engager : combien d'entreprises correspondantes ont été trouvées et combien valent la peine d'être poursuivies. Chaque résultat est d'abord comparé à tout ce qui se trouve déjà dans votre espace de travail, si bien que vous ne retombez jamais sur un prospect déjà trouvé, contacté ou conclu. Une recherche demande quelques secondes de configuration pour obtenir une liste exploitable immédiatement.

Le score de 0 à 100

Chaque prospect revient avec un score de 0 à 100. Il combine deux éléments : la faiblesse de la présence web actuelle de l'entreprise, et sa probabilité d'être facilement joignable. Un score bas signifie une entreprise avec des problèmes réels et visibles, et un moyen réel de joindre le propriétaire — autrement dit, un prospect solide. Un score élevé signifie une opportunité moins évidente, ou une entreprise plus difficile à joindre. Nous ne publions pas la pondération exacte ni la provenance de chaque signal — ce qui compte, c'est que le chiffre soit comparable entre tous les prospects de votre espace de travail, afin que vous puissiez trier dessus en toute confiance.

L'absence de site web n'est pas une impasse

Les entreprises sans aucun site web apparaissent aussi dans Discover, et ce sont souvent vos meilleurs prospects — rien n'est plus clair à montrer qu'une entreprise qui n'est pas encore en ligne. Ces prospects sont notés avec la même logique de joignabilité que les autres, simplement sans site à auditer, et ils figurent donc dans la même liste que les prospects notés plutôt que dans un lot séparé que vous devriez penser à consulter.

Filtres et recherches enregistrées

Affinez une recherche avec des filtres, puis enregistrez-la si c'est une recherche que vous voudrez relancer. Sur les plans avec automatisation, une recherche enregistrée se relance automatiquement selon son propre calendrier et dépose les nouveaux résultats directement dans votre espace de travail — vous n'avez pas à vous souvenir de revenir cliquer sur rechercher. Les relances manuelles fonctionnent sur tous les plans ; l'automatisation est ce qui rend le processus totalement autonome. Consultez le guide des plans et limites pour savoir quels plans l'incluent.

Développez ce qui fonctionne

Une fois que vous avez enregistré quelques résultats — réponses, rendez-vous, signatures — « Développez ce qui fonctionne » commence à suggérer de nouvelles recherches calquées sur les catégories et les villes qui produisent vos meilleurs résultats. Ce n'est pas une recommandation figée : plus vous enregistrez de résultats, plus les suggestions deviennent précises et utiles. Ignorez-la si vous voulez au début ; elle devient plus intéressante à consulter à mesure que votre espace de travail se remplit.

Les entreprises désinscrites sont exclues automatiquement

Si une entreprise s'est désinscrite du contact — par une réponse explicite ou tout autre canal — elle est automatiquement exclue des futurs résultats de recherche. Vous ne referez jamais surface par erreur sur un prospect qui vous a déjà dit non.

Pour aller plus loin

• Maquettes et pages de preuve — ce qui se passe une fois que vous ouvrez un prospect et voulez construire votre argumentaire.
• Prise de contact, relances et réponses — transformer un prospect noté en message envoyé et en réponse traitée.
• Plans et limites — limites mensuelles de prospects et de vérifications, et quels plans débloquent l'automatisation.