Score des prospects
Sachez quel prospect relancer en premier
Chaque prospect reçoit un score de 0 à 100 qui répond à une seule question — à quel point est-il facile à conclure ? — construit à partir de quatre facteurs pondérés et expliqué en langage clair, jamais un chiffre de boîte noire.
Quatre facteurs pondérés
Opportunité (40 %, à quel point ils ont besoin d'un nouveau site), Douleur (25 %, problèmes concrets et exploitables dans le pitch), Recevabilité (25 %, suffisamment établis et réputés pour payer), et Joignabilité (10 %, disposons-nous d'un moyen vérifié de les contacter).
L'opportunité passe avant tout, par conception
Un prospect « sans site web » solide remonte en tête même avant d'être enrichi ou audité — l'application n'enterre jamais une belle opportunité simplement parce qu'un email n'a pas encore été extrait.
Des raisons que vous pouvez répéter à un prospect
Chaque score affiche son pourquoi — « Pas de site web — opportunité maximale », « Établi : 240 avis, note de 4.6 », « Correspond à votre profil gagnant » — visible directement dans la barre latérale du prospect.
S'améliore à chaque contrat conclu
Une fois quelques contrats conclus, les prospects correspondant à votre profil gagnant avéré reçoivent automatiquement un bonus de score — voir le volant des similaires.